888必发最新网址精细化消费者运营出奇迹？来看阿里妈妈盘点双11十大

　　2021年双11开门红,在阿里妈妈助力下,品牌商家捷报频传,罗莱成为家纺行业预售阶段首个破亿店铺,品牌总蓄水人群资产达1亿+,开门红5分钟同比增长100%。顾家家居38分钟销售额破亿,11小时销售额超去年全天,登顶皮艺沙发行业TOP1。德施曼8小时销售破亿,登顶智能门锁行业TOP1。新锐运动品牌Keep旗舰店首小时销售超1000万,截止14点,登顶跑步机单品类目、动感单车单品类目、瑜伽垫单品类目、俯卧撑架单品类目、腕力球单品类目等多个类目TOP1。诞生仅三个月的奇布奇布旗舰店登顶扫描点读笔类目TOP1。

　　小编盘点美妆、服饰、家电、食品、宠物、母婴、家居百货、健康医药、家装、个护家清10大行业的代表案例发现,在阿里妈妈助力下,品牌商家今年双11的爆发紧扣三大关键词:

　　今年双11,实现开门红的行业商家都在布局人群结构的重新梳理,,应用阿里妈妈全新推出的数智经营方,制定人群的精细化运营策略。通过一系列以消费人群为核心的经营布局,行业商家与消费者在这个双11构建了深度的关联,激发了双11场域的爆发势能。

　　不同行业处于不同的发展阶段,呈现差异化的行业特征。而行业赢家要做的,是与行业趋势风向建立更紧密的关联,甚至成为趋势风向的引领者。而阿里妈妈凭借数智化能力,对行业趋势的深度洞察成为了行业赢家的重要助力。

　　双11“双峰”玩法延续到今年,更进一步前置了首波预售,让消费者需求的引爆时间提前。因此,阿里妈妈针对大促消费需求的特点,助力行业商家通过前置化蓄水进行品类卡位,抢占行业用户和品牌新客心智。

　　美妆行业在大促期和日常期环比,整体的流量有一个30%以上的提升,转化率甚至可以达到40%～50%。这意味着大促期间,每一个人对品牌来说都非常有价值。但商家在大促节点做营销或者做推广,会发现流量竞价的深度大,竞价的成本高,并且获客非常难。

　　但是,随着店铺自播成为趋势,美妆作为“颜值经济”的关键一环,找到了新的突围之道。特别是阿里妈妈推出的营销新场景超级直播、超级短视频全面提升能力,升级短直联动等新玩法,助力品牌商家在这个双11引爆直播和短视频场域。此外,阿里妈妈还针对美妆行业大促营销痛点而推出的站外流量池、深链人群通、低成本互动场域,助力新锐品牌实现全域种草精细化运营,在大促硬仗中显现实力。

　　谷雨,有着14年历史的功效型植萃护肤品牌,也是首个主打高端美白成分——“光甘草定”的国货护肤品牌。

　　10月中旬,谷雨官宣了《披荆斩棘的哥哥》——李响,作为谷雨品牌灵感大使&谷雨光果甘草系列代言人,同时官宣高质感TVC——《重新定义「白」》。官宣明星代言人的当天便冲上微博热搜主榜,24小时内线亿+,同时覆盖抖音、小红书、b站、微信全渠道,谷雨品牌总曝光次数20亿+。

　　谷雨以这次双11为绝佳的契机,利用明星资源及宝藏新品牌IP,同时联动线下商超广告加速品牌破圈,使品牌声量上有突破式爆发;同时借助阿里妈妈深链人群通在二、三环完成定向拉新,为谷雨在品牌力打造的同时实现大促期间预售成交爆发,GMV比去年翻了3番。

　　2020年初,林清轩踩对“网红直播经济”的风口,通过数字化全链路转型,全员直播,推动线下门店、线上销售、公司管理的全产业链的数字化改造,实现业绩逆袭。

　　2021年双11,林清轩提前2个月布局,以数智化为驱动、以消费者为中心,深度进行全域营销;通过线上-线下-近场联动营造全网声量,通过精细化的消费者运营实现了用户下钻,以更精细化的人群结构为核心,引爆大促势能。

　　10月19日,林清轩登榜天猫双11美妆洗护行业蓄水期FAST总榜。10月20日,仅天猫旗舰店,便已创下国货榜新高,4小时全线瓶爆款山茶花油一扫而空,库存告急,紧急补货。

　　专研国人肌肤的抗老品牌优时颜创立于2018年。面对国产护肤品赛道激烈的竞争,优时颜围绕“中高端”以及“国人功效性抗老”两大定位,不断突围。

　　今年双11,优时颜通过数智化赋能,应用多工具投放,在站内实现目标品类人群触达拉新,同时通过参与阿里妈妈超级线索通项目为店铺派样拉新,实现线上多渠道、度的强势曝光拉新,有效触达了品牌目标新客人群,实现品效合一。

　　目前,优时颜在双11预售首日预售订单金额破亿,优时颜第二代微笑眼霜1小时预售订单金额达3800万,超去年整个双11销售额,优时颜平衡洁面乳1小时预售超75万件,同比增长15倍。

　　对于服饰行业来说,2021年充满了挑战,引流难成为品牌商家最为关注的问题之一。因此,阿里妈妈针对性地打造了一系列拉新方案,助力品牌积极探索精细化运营,找到更多消费者去做前置蓄水。

　　与此同时,服饰行业消费趋势升级显著,对功能面料、潮流极限的兴趣,激发消费人群在大促节点选择有别于平日消费的品类,尝鲜高于平日消费的升级品牌。因此,为了在大促来临时有效抢占消费心智,服饰品牌各显神通。

　　用体感科技重新设计基本款,蕉内从无感标签开始持续开拓细分赛道。今年双11,蕉内借助顶流明星势能和品牌爆品宣发,形成从线下和站外到站内全链路,引爆双11。

　　双11大促前夕,蕉内通过阿里系打通线下场景,与站外TOP资源和信息流实现高效人群触达,并回流站内,通过超级互动城和品牌特秀锁定用户,有效撬动销售增长和人群增长。双11 首日,蕉内57分钟销售额破亿。

　　开创了把所有的运动汇集在一个商场内的销售概念, 1976年在法国创立的迪卡侬集运动用品研发、设计、品牌、生产、物流及全渠道零售于一体。今年双11,迪卡侬想要找到精准的TA人群,发现品牌增量人群机会点,围绕人群重点提升人货场匹配效率。

　　为此,迪卡侬通过前期线下市场调研结果寻找到品牌TA人群之外,也通过火奴数据将洞察品牌成交画像进行人群标签优化,站外通过Uni Desk对TA人群进行大曝光和人群心智种草,站内通过超级互动城和引力魔方,结合万相台场景玩法,提升人群流转效率。

　　迪卡侬方表示:“阿里妈妈强大的生态功能帮助迪卡侬高效盘活消费者资产,提高人群流转,成交转化,促进品牌GMV增长。”

　　后疫情时代大众健康管理意识空前提升,FITURE精准锁定家庭健身场景,并借助“硬件+内容+服务+AI”的独创模式,打开了智能健身设备的蓝海市场。2020年10月,FITURE推出首款产品FITURE魔镜尊享版,并于天猫开店后一跃成为行业TOP品牌。

　　作为定位中高消费人群的智能健身品牌和双11新兵,FITURE在今年双11的目标主要是心智提升,期望抢占健身黑科技品牌定位,持续扩大领先优势。

　　通过阿里妈妈发挥消费者运营和数智化经营优势对新锐品牌进行的人群策略精准定位赋能,FITURE能找到品牌核心TA人群。此外,FITURE还将推进站内外产品联动,助力全域人群追击。心智层面上,通过小黑盒营销IP背书,FITURE能够放大健身黑科技的独特定位,打造天猫特色新品,最终在双11节点实现规模化爆发。

　　1969年在美国旧金山创立的Gap是美式休闲风格的代表性品牌。Gap持续研发面料及款式,想要使“舒适,活力”的产品形象深入人心。2021年,Gap黑科技碳素软磨系列产品再革新,通过时装秀、街舞挑战赛等活动不断提升热度,并于双11进行集中引爆。

　　今年双11,Gap瞄准高增长目标,以阿里妈妈为营销主阵地,在深链人群通和超级互动城实现第一曝光后,应用超级钻展对精准人群展开二次触达,同时多渠道配合承接,探索了更精准的人群投放,提升了广告效率,实现生意增长。

　　国民品牌回力鞋业距今已有94年的历史,近年来日益焕新品牌形象。2021年8月21日演员龚俊成为回力品牌代言人,明星势能助力品牌持续触达年轻人群。

　　双11大促前夕,蕉内通过阿里系打通线下场景,与站外TOP资源和信息流实现高效人群触达,并回流站内,通过超级互动城和品牌特秀锁定用户,有效撬动销售增长和人群增长。双11 首日,蕉内57分钟销售额破亿。

　　作为一个从 app 跨界到消费品的新锐运动品牌,Keep 品牌的人群基数很大,但在淘内尚有未开发的领域,想要开拓更多的品牌认知人群,打通 AIPL 链路。在淘内将“用户”变为“顾客”,实现消费场景的二次认知至关重要,Keep 想要借势双 11 突破这一环,同时实现对爆品的引爆和新品的突围,获得品牌顾客。

　　为此,Keep 9 月份推广策略主要以拉新和老客唤醒为目的展开一系列经营动作,同时针对 9 月、10 月份上新产品,配合运营端测试新款,发掘、快速打造潜力新品,为双 11 爆发做足准备。11月1日,Keep旗舰店首小时销售超1000万,截止14点,登顶跑步机单品类目、动感单车单品类目、瑜伽垫单品类目、俯卧撑架单品类目、腕力球单品类目等多个类目TOP1。

　　“视频种草、人群破圈,高效率的视频流量获取”成为李宁品牌在这个双11的关键词。作为“体操王子”李宁在1990年创立的专业体育品牌公司,李宁公司已在国内建立庞大的零售分销网络和供应链管理体系,并持续加码电商阵地、构建电商生态,探索数智化经营。

　　今年双11,面对运动户外类目的激烈竞争态势,李宁想要通过发力内容营销,结合全域营销玩法,在预售中锁定潜在消费。